(1 голос, среднее 5.00 из 5)

Формы и методы организации международной торговли. Прямой, косвенный, кооперативный методы

Международные экспортные/импортные сделки купли-продажи товаров составляют основу традиционных форм международной торговли.

При раскрытии прямого метода международной торговли, следует отметить, что сказанное равным образом относится к косвенному методу торговли, поскольку схема такой торговли повторяется, но только силами, средствами и рисками торгово-посреднического звена. По условиям такой сделки продавец (резидент одной страны) обязуется передать товар в собственность покупателя (резидента другой страны) в обусловленные контрактом сроки и на определенных там же условиях, а покупатель в свою очередь, обязуется принять этот товар и уплатить за него согласованную в контракте денежную сумму. Сделка купли-продажи (как и любая другая коммерческая операция) приобретает характер международный торговой сделки, если формализующий ее контракт (соглашение) совершается между двумя или несколькими сторонами (юридическими/физическими лицами), являющимися резидентами иных стран. Формальным признаком международного характера сделки является различная национальная принадлежность юридических адресов сторон по сделке.

Отличительной чертой прямого метода международной торговли является тот факт, что компания непосредственно вовлечена в проведение всех основных и (обычно части) обеспечивающих операций, связанных с подготовкой, заключением, исполнением и сопровождением международных контрактов купли-продажи, а также иных соглашений, составляющих предмет международного коммерческого дела, когда контрагенты (партнеры) являются резидентами различных стран.

Импорт представляет собой такую форму международной коммерческой деятельности, или торговли, которая связана с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну-покупателя для последующей их продажи на внутреннем рынке. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение границы страны-импортера. Специфику имеет импорт услуг, поскольку в этом случае потребляемая услуга создается непосредственно на территории импортирующей страны. Пересечение границ актуально лишь для материальных и интеллектуальных ресурсов, совокупность которых необходима для производства соответствующих услуг. Ввозимый товар может быть как готовой продукцией, предназначенной для реализации, так и сырьем для переработки. Необходимым условием импортной операции является платежеспособность импортера. В Федеральном законе от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ “Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности” указано, что “импорт товара — ввоз товара на таможенную территорию Российской Федерации без обязательства об обратном вывозе”. Следовательно создание и потребление услуги на территории страны-покупателя иностранным продавцом — производителем услуги, сопровождаемое переводом денежных сумм или иного возмещающего услугу эквивалента за пределы отечества, также считается импортом.

С формальной точки зрения под импортом понимаются и учитываются международной/национальной статистикой:
1) ввоз в страну товаров иностранного происхождения из страны компании-производителя или из страны международного торгового посредника как для производственных целей, так и для личного потребления;
2) ввоз товаров из свободных зон или приписных складов;
3) ввоз товаров для переработки под таможенным контролем, предполагающий последующую переработку или сборку с целью вывоза за рубеж конечного товара, содержащего ранее ввезенный товар в переработанном виде или измененной роли.

Реимпорт представляет собой ввоз в отечество ранее экспортированных товаров, которые не подвергались за рубежом переработке, а возвращаются в страну происхождения по одной из следующих причин:
1) невозможности продать данный товар на ранее выбранном для экспорта рынке;
2) возврата дефектных товаров для замены или для восстановления их потребительских свойств (ремонта) на заводе-изготовителе;
3) возврата непроданных товаров и образцов по причине банкротства или ликвидации зарубежного партнера или филиала.

В импортных операциях (за исключением институциональных и корпоративных международных закупок) покупатель играет менее активную роль, что характерно для современной ситуации “рынка покупателя”, которая наблюдается (за пренебрежимо малыми для мировой статистики исключениями) в совокупности мировых товарных рынков. Этим определяется тот факт, что как в отечественной, так и в зарубежной прикладной литературе, посвященной экспортно-импортным технологиям, импорту уделяется намного меньше внимания.

Отечественная компания-покупатель обычно стоит перед необходимостью решения следующих трех задач:

1) установление компромисса при выборе импортируемого товара по критерию “цена—качество”;

2) минимизация риска сделки за счет:
а) проверки надежности контрагента;
б) тщательной разработки типа контракта и введения эффективных защитных статей/параграфов;
в) выбора формы платежа по контракту адекватной степени риска;
г) страхования сделки (если это катастрофически не снижает конкурентоспособность импортируемого товара);

3) проверка соответствия сделки правовому режиму отечества, а именно:
а) выявление необходимости получения импортной лицензии;
б) расчет добавки на инвойсную цену нерастаможенного товара импортной пошлины, НДС, акцизов и сборов.

Экспорт представляет собой такую форму международной коммерческой деятельности или торговли, которая связана с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Для продавца не имеет значения, что будет делать с этим товаром покупатель — пустит в переработку, реализует на внутреннем рынке или перепродаст в третью страну. Для продавца и его отечества в любом случае это будет экспортная операция. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение товаром границы страны-экспортера. В Федеральном законе от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ “Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности” закреплено, что “экспорт товара — вывоз товара с таможенной территории Российской Федерации без обязательства об обратном ввозе”. Следовательно, создание и реализация услуги отечественным продавцом (производителем услуги) на территории принимающей страны-покупателя услуги, сопровождаемое переводом денежных сумм или иного возмещающего услугу эквивалента в пределы отечества, также считается экспортом.

Реэкспорт является особой формой экспорта, отличающейся тем, что предметом экспорта является такой ранее импортированный товар, который не подвергался в отечестве компании-экспортера значительной переработке. Однако, несмотря на то, что товар в принимающей стране коренной переработке не подвергается, с ним часто производятся такие, не приводящие к изменению классификации товаров, операции, как, например, расфасовка, упаковка, маркировка, необходимые для подготовки товара в соответствии с требованиями принимающей страны.

В зависимости от конкретной ситуации и побудительных причин можно выделить следующие виды реэкспорта:
1) вынужденный реэкспорт — возникает в тех случаях, когда ранее импортированный товар не может быть эффективно или вообще не может быть продан на внутреннем рынке компании-экспортера;
2) спекулятивный реэкспорт — в основном касается биржевых товаров, которые могут закупаться с целью дальнейшей перепродажи при прогнозируемом повышении цены на эти товары, делающем экономически эффективным его реэкспорт;
3) технологический реэкспорт — типичен, например, для строительных инжиниринговых компаний, при осуществлении проектов “под ключ”, а также для компаний — производителей комплектного оборудования, т.е. для таких случаев, когда ранее импортированные товары входят составными частями (узлами, модулями) в экспортную продукцию компании-экспортера;
4) учетный реэкспорт — операции, осуществляемые без завоза товара в свою страну, однако учитываемые таможенной статистикой как экспортные, экономическая эффективность которых обеспечивается за счет разницы цен на один и тот же товар на разных рынках.

В целом же объективными причинами, обусловливающими возможность и целесообразность прямого экспорта, как и иных форм в рамках прямого метода международной торговли, могут быть:
1) наличие на внешних бизнес-рынках постоянных покупателей промышленного/сельскохозяйственного сырья, которым в силу применяемых технологий переработки важно постоянство консистенции сырья;
2) проблемы организации экспорта крупногабаритного и дорогостоящего оборудования;
3) организация экспорта, обеспечивающего для международной компании поставки для работы собственных зарубежных филиалов и дочерних компаний;
4) организация экспорта в собственную сеть дистрибуции, созданную на территории принимающих стран;
5) создание международных стратегических альянсов, требующих как правило прямых поставок сырья и полуфабрикатов, комплектующих изделий и деталей для организации производства;
6) повышение технического уровня и сложности экспортных товаров, особенно машин и оборудования (в т.ч. комплектного), судов, самолетов, а также специализированных конструкций;
7) необходимость установления непосредственных контактов между продавцом и покупателем на стадии проектирования и разработки технико-экономических параметров оборудования с целью учета требований покупателя и последних достижений науки и техники.

Прямой экспорт, как и иные формы в рамках прямого метода международной торговли, предоставляет компании-экспортеру определенные преимущества, среди которых:
1) повышение экономической эффективности экспорта, поскольку сокращаются технические издержки экспорта;
2) снижение рисков и зависимости экономических результатов коммерческой деятельности от возможной недобросовестности или недостаточной компетентности отечественных посредников;
3) полноценные возможности создания позитивного имиджа компании-экспортера и ее брендов;
4) обеспечение постоянного присутствия компании-экспортера на зарубежном, локальном рынке, позволяющее учитывать и своевременно реагировать на изменения конъюнктуры.

В то же время существуют и недостатки прямого экспорта, которые могут свести на нет его преимущества (что справедливо и для иных форм в рамках прямого метода международной торговли) и привести не только к снижению экономической эффективности, но и к прямым убыткам:
1) требуется значительное отвлечение кадровых и финансовых ресурсов на организацию собственной экспортной деятельности;
2) значительное расширение рутинной и ранее незнакомой работы (выбор целевых рынков, идентификация и выбор зарубежных посредников, а также исполнение следующих международных логистических функций — подготовка экспортной документации, затормаживание и страхование грузов, экспортная упаковка, фрахтование грузоперевозчика и отгрузка);
3) недостаток коммерческой квалификации и торгового опыта в сфере международной торговли, что может привести к тому, что издержки экспорта не только не сократятся, но и значительно возрастут;
4) компании-экспортеру приходится принимать на себя все риски, порождаемые экономическими, политическими, правовыми и социальными неблагоприятными изменениями, а также кросс-культурными различиями в традициях и обычаях ведения бизнеса в разных странах.

Исходя из природы недостатков прямого экспорта, особенно значимых для экспортеров-новичков из сферы малого и среднего бизнеса, можно сделать вывод о целесообразности использования такого метода косвенной международной торговли, как косвенный экспорт. Основной характеристикой косвенного экспорта является использование опытных посредников в организации экспортных/импортных операций. Такие посредники оказывают весь комплекс услуг международного маркетинга, а также принимают на себя все риски и выполняют рутинные операции, связанные с международной торговлей. Важнейшим нематериальным активом, вносимым посредниками в осуществление международных сделок, является их опыт работы с технологиями международной торговли, а также знание особенностей рынков принимающих стран. Размеры, организационные структуры и наименования посредников в косвенном экспорте весьма разнообразны. Среди них можно отметить, например, компании по управлению экспортом, торговые дома, закупающие дома и просто брокеров.

К решению альтернативы организации экспорта в пользу косвенного метода международной торговли обычно приводят следующие аргументы:
1) местное законодательство или сложившиеся обычаи ведения внешнеторговых операций на определенных рынках могут формально или неформально потребовать привлечения национальных посреднических фирм;
2) инновационность товара и/или недостаточная изученность рынка требуют привлечения опыта посредников, хорошо знающих местные условия и требования покупателей, имеющих локальные деловые связи, умеющих организовать эффективную рекламную кампанию, что особенно важно для внедрения инновационных товаров, также обеспечить наиболее подходящие для данного рынка расфасовку и дизайн упаковки;
3) возможность экономии на маркетинговых исследованиях за счет использования опыта посредников по прецедентам, которые имели место с товарами-аналогами других экспортеров.

Существуют еще три особых, институциональных вида международных торговых посредников, о которых часто говорят как об особых формах торговли,— это биржи, торги, аукционы. Повсеместная практика обращения к косвенному экспорту в международной торговле, равно как и многообразие видов международных торговых посредников, обусловлена теми преимуществами, которые она (как и иные формы международной торговли в рамках косвенного метода) предоставляет производителям/продавцам экспортных товаров.

К этим преимуществам относятся:
1) моментальное получение выгоды для производителя-экспортера в силу использования международного маркетингового опыта и бизнес-контактов, которыми фирма-посредник располагает на зарубежных рынках;
2) увеличение оборачиваемости капитала производителя-экспортера;
3) возможность превращения посредников в источники ценной рыночной информации (в т.ч. необходимой для сравнения качества и конкурентоспособности товаров производителя-экспортера);
4) освобождение от рутинной и первоначально вызывающей серьезные затруднения работы, связанной с исполнением экспортного документооборота;
5) обеспечение проникновения на рынки, недоступные для установления прямых контактов (случай иностранного закупающего дома, аккредитованного в отечестве производителя-экспортера).

К недостаткам косвенного экспорта (как и иных форм международной торговли в рамках косвенного метода) обычно относят следующие:
1) производитель-экспортер лишается непосредственных контактов с зарубежным рынком (важнейший недостаток косвенного метода международной торговли);
2) производитель-экспортер не получает контроля над рынком и поэтому не накапливает тот самый маркетинговый опыт, который выгодно отличает международный маркетинг как маркетинг интеллектуальный, или самообучающийся;
3) производитель-экспортер не нарабатывает на зарубежных рынках позитивный имидж, следовательно, в случае разрыва отношений со своим международным посредником оказывается практически на стартовой позиции в организации экспорта своих товаров на ранее обслуживаемый рынок;
4) посредник (в отсутствие жестких эксклюзивных соглашений, а в США, например, таковые запрещены) редко ограничивается работой с одним контрагентом, и это иногда может вызывать недостаточное внимание к работе с товаром производителя-экспортера и, следовательно, сокращение объемов его экспорта.

Наличие противоречия между преимуществами и недостатками прямого и косвенного методов международной торговли часто приводит к поискам компромисса в объединении экспортных возможностей и опыта, что особенно важно для имеющих общие цели и задачи отечественных экспортеров, близких друг к другу по природе экспортных товаров или по географической детерминированности обслуживаемых ими рынков. Кооперативный экспорт, или экспорт, осуществляемый совместно, в силу своей комбинированной природы предназначен совместить достоинства и примирить недостатки соответственно прямого и косвенного экспорта. Основной его характеристикой является более активное участие производителя-экспортера в международных сделках, осуществляемых силами торговца-экспортера, или международного посредника. Простейшей формой кооперативного экспорта можно, по крайней мере формально, считать весьма популярное среди производителей-экспортеров использование транспортно-экспедиторских компаний, которые осуществляют основные экспортные функции и исполняют основную часть экспортного документооборота за производителя-экспортера. Она берет на себя исполнение всех или большинства экспортных формальностей и собственно доставку товара покупателю.

Кроме того (и это популярный прием косвенного экспорта американских многонациональных компаний), в международной торговле имеет место практика так называемого пиггибэкинга. Суть той практики состоит в том, что некоторая компания-производитель (“наездник”) использует канал дистрибуции, созданный другой опытной компанией-экспортером (“несущим”). Одним из условий для осуществления такой практики является родственный или дополняющий характер экспортируемых товаров обеих компаний. Классическим примером считается экспортная кооперация, имевшая место в компании Zinger (основной товар — швейные машинки) с производителями ниток, игл, масел, моделей и выкроек, а также издателями модных журналов и практических пособий по кройке и шитью. В настоящее время эта практика трансформируется в создание так называемых стратегических бизнес-альянсов.

Еще одной довольно распространенной формой экспортной кооперации является международное картельное соглашение, обязывающее кооперирующихся экспортеров соблюдать совместно устанавливаемые условия торговли на каждом обслуживаемом региональном рынке (квота участника, минимальные цены продажи условия предоставления коммерческих кредитов покупателям). Такие соглашения касаются в основном сырьевых товаров, топливно-энергетических ресурсов, сельскохозяйственной продукции.

Что касается преимуществ и недостатков кооперативного экспорта, то, как любой из комбинированных форм, кооперативному экспорту могут быть свойственны многие преимущества и недостатки его составляющих, т.е. прямого и косвенного экспорта.



Похожие статьи:
Следующие статьи:
Предыдущие статьи:

Комментарии
Поиск
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии!

3.26 Copyright (C) 2008 Compojoom.com / Copyright (C) 2007 Alain Georgette / Copyright (C) 2006 Frantisek Hliva. All rights reserved."

Голосование

В каком направлении должна двигаться Украина?